潜望

昆峰

2019-05-17 22:16

腾讯新闻《潜望》 作者 刘鹏

从1919年史带首次将现代保险业引入中国,创立友邦保险前身美亚保险,到1992年作为首家外资险企,重返上海并设立全资公司,为中国市场首次引入保险代理人体制,友邦保险与中国市场渊源颇深。27年时间,中国区亦逐渐成长为友邦增长最为迅速的地区市场。

2019年,站在百年时间节点,友邦中国CEO张晓宇表示:“面对急剧变化的市场环境与客户需求,友邦在日新月异的‘故乡’看到了下一个增长的机遇点。”

机遇点来自中国保险业对外全面开放,以及中国日渐增加的中等收入群体和保险意识。5月10日刚刚出炉的友邦保险2019年第一季度业绩显示,在寿险业最为关键、决定未来价值贴现的指标新业务价值上,友邦保险增长18%至11.69亿美元,创下历史新高。年化新保费上升11%至18.27亿美元,新业务价值利润率增加4.1个百分点至63.6%,总加权保费收入上升18%至82.76亿美元。

友邦中国的贡献尤为突出。其在2019年一季度实现保费95亿元,同比增长43.7%,持续领跑集团18个市场,盈利13.14亿元,位列国内寿险业第八,且为前十中唯一一家外资险企。

这样的成绩还只是在友邦中国仅有上海、北京、江苏、广东、深圳等五个地区展业的情况下。2019年2月,友邦中国新获批在天津、石家庄筹建营销服务部。此外,未来中国保险业对外全面开放,友邦中国如能获批更多区域,中国区势必将成为这家市值超万亿港元的全球寿险“一哥”最大的市场。

耀眼的数据,让同在中国经营寿险的同行们,掀起了一场学习友邦的大讨论。在过去的几年时间里,中国寿险行业刚刚经历过一场路线之争,以一批激进型中小险企为代表的“资产驱动负债”模式,在资产荒、利率下行,以及频繁举牌带来的负面影响等因素挤压下,已宣告失败。而以“老七家”为代表的老牌险企,则注重发展保障性产品,一手斩趸缴、重期缴,另一手大力扩充代理人团队,这些恰恰都是友邦保险的核心优势。

长江证券在此前的一份研报中称,国内保险公司从保费模式到估值生态都在开始学习友邦和复制友邦模式,目前不论是监管的引导,还是保险公司基于市场环境,保险公司新业务的模式生态,都在加速向友邦靠拢。

百年开放日之际,友邦中国CEO张晓宇接受腾讯《潜望》专访,详述面对金融行业开放和保险意识觉醒新机遇下,友邦的中国市场和其独特代理人策略。

新机遇:金融行业开放与保险意识觉醒

自1992年上海“复业”,迄今为止,友邦中国依然是国内唯一一家外资独资保险公司,但囿于历史原因,友邦在国内仅有上海、北京、江苏、广东、深圳五个地区设立了子公司。